提起“布藝人”或許市民還不熟悉，但說起萬士利布藝家居，是不是恍然大悟?這家承載20年永康記憶的老店，如今邁入新的發展時期，***人朱永紅成立“布藝人”整體軟裝科技公司，讓傳統窗簾行業華美嬗變，率先導入工業4.0，二次創業譜新篇。
當80、90后成為消費主體，他們追求個性。“電視機洗衣機冰箱+白墻+組合家具”已不能滿足日常需求。朱永紅敏銳意識到其中的商機，2008年創辦萬士利家居廣場，增加壁紙、燈具、家具飾品等品類，踏入整體軟裝時代。
“整體軟裝不是簡單的拼湊。”朱永紅說：“從設計、數據、研發、科技、系統等方面如何讓消費者所見即所得，這是一個系統工程。”這個工程可歸結為“八大品類、四個維度”。“八大品類”是家具、窗簾、床品、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫八大軟裝產品的整合。“四個維度”是主題明確、風格統一、元素呼應、色彩搭配***終構成整體軟裝。為此，2016年“布藝人”應運而生，整體軟裝讓***家居***。
“布藝人”開發的“軟裝導購大師”APP，使用AR+VR技術展示整體軟裝效果，業主可提前感知未來的家。上傳毛坯房照片后，業主可選擇自己心儀的家居、燈具、窗簾、地毯、掛畫等裝飾元素拉入場景，隨意進行大小、角度、前后的調整，未來的“家”即呈現眼前。隨后，業主可查看單品的規格、材質和整體的價格，***后下單。產品實現整體設計+數字科技+精裝呈現+配套產品系統輸出和***營銷。
除了給業主足夠的自主選擇外，導購軟件還按照中式、北歐、美式、新古典、地中海、現代、簡奢等不同風格提供多種一體化軟裝設計方案，客戶可按方案直接“拷貝”到自己家中。“就像在餐廳可以單點，也可以直接按照A、B、C來選擇不同的套餐一樣，方便快捷。”朱永紅說。
整體軟裝的體系中，產品來自不同的供貨商，使得質量控制成為關鍵。朱永紅表示：“由于整體家裝的概念和要求，我們在配套的家具廠商方面，會挑選經歷過市場檢驗、具有一定品牌知名度的廠家，并在售后環節高度負責，保證消費者購買產品的質量和安全。”
相對于單獨購買產品搭配，整體軟裝除了在提供一體化設計方案具有優勢外，在價格上也有明顯優勢。由于去掉了中間的流通環節，且和上游廠家大規模批量訂貨可壓縮單價，因此***終售價將比單獨購買降低20%—30%左右。
“過去，消費者單獨購買每一樣產品的成本比較高。現在整體軟裝的一體化設計銷售模式可讓消費者省時、省錢、省心、省力。”朱永紅說，從前1+1=2，就是賣一樣東西，就要賺一樣的錢。現在整體軟裝可實現1+1+N=2，就是賣多樣的東西只賺一樣的錢。這得益于整體軟裝企業市場競爭力不斷提高，客單量大，規模化運營使得成本稀釋，從而在***終價格上體現出優勢。
