提起“布藝人”或許市民還不熟悉，但說(shuō)起萬(wàn)士利布藝家居，是不是恍然大悟?這家承載20年永康記憶的老店，如今邁入新的發(fā)展時(shí)期，***人朱永紅成立“布藝人”整體軟裝科技公司，讓傳統(tǒng)窗簾行業(yè)華美嬗變，率先導(dǎo)入工業(yè)4.0，二次創(chuàng)業(yè)譜新篇。
當(dāng)80、90后成為消費(fèi)主體，他們追求個(gè)性。“電視機(jī)洗衣機(jī)冰箱+白墻+組合家具”已不能滿足日常需求。朱永紅敏銳意識(shí)到其中的商機(jī)，2008年創(chuàng)辦萬(wàn)士利家居廣場(chǎng)，增加壁紙、燈具、家具飾品等品類，踏入整體軟裝時(shí)代。
“整體軟裝不是簡(jiǎn)單的拼湊。”朱永紅說(shuō)：“從設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、研發(fā)、科技、系統(tǒng)等方面如何讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所得，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。”這個(gè)工程可歸結(jié)為“八大品類、四個(gè)維度”。“八大品類”是家具、窗簾、床品、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫八大軟裝產(chǎn)品的整合。“四個(gè)維度”是主題明確、風(fēng)格統(tǒng)一、元素呼應(yīng)、色彩搭配***終構(gòu)成整體軟裝。為此，2016年“布藝人”應(yīng)運(yùn)而生，整體軟裝讓***家居***。
“布藝人”開(kāi)發(fā)的“軟裝導(dǎo)購(gòu)大師”APP，使用AR+VR技術(shù)展示整體軟裝效果，業(yè)主可提前感知未來(lái)的家。上傳毛坯房照片后，業(yè)主可選擇自己心儀的家居、燈具、窗簾、地毯、掛畫等裝飾元素拉入場(chǎng)景，隨意進(jìn)行大小、角度、前后的調(diào)整，未來(lái)的“家”即呈現(xiàn)眼前。隨后，業(yè)主可查看單品的規(guī)格、材質(zhì)和整體的價(jià)格，***后下單。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計(jì)+數(shù)字科技+精裝呈現(xiàn)+配套產(chǎn)品系統(tǒng)輸出和***營(yíng)銷。
除了給業(yè)主足夠的自主選擇外，導(dǎo)購(gòu)軟件還按照中式、北歐、美式、新古典、地中海、現(xiàn)代、簡(jiǎn)奢等不同風(fēng)格提供多種一體化軟裝設(shè)計(jì)方案，客戶可按方案直接“拷貝”到自己家中。“就像在餐廳可以單點(diǎn)，也可以直接按照A、B、C來(lái)選擇不同的套餐一樣，方便快捷。”朱永紅說(shuō)。
整體軟裝的體系中，產(chǎn)品來(lái)自不同的供貨商，使得質(zhì)量控制成為關(guān)鍵。朱永紅表示：“由于整體家裝的概念和要求，我們?cè)谂涮椎募揖邚S商方面，會(huì)挑選經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、具有一定品牌知名度的廠家，并在售后環(huán)節(jié)高度負(fù)責(zé)，保證消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。”
相對(duì)于單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品搭配，整體軟裝除了在提供一體化設(shè)計(jì)方案具有優(yōu)勢(shì)外，在價(jià)格上也有明顯優(yōu)勢(shì)。由于去掉了中間的流通環(huán)節(jié)，且和上游廠家大規(guī)模批量訂貨可壓縮單價(jià)，因此***終售價(jià)將比單獨(dú)購(gòu)買降低20%—30%左右。
“過(guò)去，消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買每一樣產(chǎn)品的成本比較高。現(xiàn)在整體軟裝的一體化設(shè)計(jì)銷售模式可讓消費(fèi)者省時(shí)、省錢、省心、省力。”朱永紅說(shuō)，從前1+1=2，就是賣一樣?xùn)|西，就要賺一樣的錢。現(xiàn)在整體軟裝可實(shí)現(xiàn)1+1+N=2，就是賣多樣的東西只賺一樣的錢。這得益于整體軟裝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，客單量大，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)使得成本稀釋，從而在***終價(jià)格上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。
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